以創(chuàng)新確定領先，以雙贏穩(wěn)定合作——西門子SPP進取無限

　　作為一個領先的，勇于改革的工業(yè)自動化供應商，西門子從一踏入中國市場開始，就不遺余力地致力于產品的本土化。如今，為了加強西門子與全球優(yōu)秀系統集成商在戰(zhàn)略層面上的合作，西門子又率先實施了SPP（Solution Partner Program）項目。
　

　　2008年11月10日，北京西門子自動化系統方案合作伙伴峰會隆重舉行，同時首批16家西門子SPP成員正式授牌。
　

　　西門子會為所有的SPP成員提供培訓、交流和認證合作支持；這些系統集成商們能為用戶提供定制化、面向未來應用的最新產品和技術；這極大的增強了西門子整個價值鏈的競爭力，使西門子徹底的從標準產品供應商轉變成完整解決方案提供商。
　

　　為了更深入的了解西門子這一項目的具體內容和戰(zhàn)略意義，我們采訪了西門子（中國）有限公司工業(yè)自動化與驅動技術集團高級副總裁Thomas Schmid先生和AS&SE部門總經理斐德思先生。

　　中國工控網：我們知道西門子已經開始開展“Solution Partner Program” （SPP）項目，請問西門子選擇這些合作伙伴的標準是什么？
　　西門子：西門子選擇SPP伙伴會考慮兩方面的因素：
　　相對于工廠自動化而言，過程自動化領域的客戶更需要有系統集成商來幫助他們整合整個系統，因此我們在選擇系統集成商的時候，會偏重流程領域，以幫助提高市場占有率。另外我們也會關注可再生能源、工業(yè)安全等新興行業(yè)。
　　另一方面是行業(yè)背景和經驗。我們只選擇在相關行業(yè)具備相當實力和地位的伙伴。

　　中國工控網：西門子會針對這個“Solution Partner Program” （SPP）改變自己的銷售模式么？
　　西門子：西門子希望系統和產品能轉化為客戶可以直接使用的解決方案，因此需要強大的合作伙伴。
　　目前，在中國已經16家合作伙伴已經簽約成為西門子的“Solution Partner”。這些合作伙伴來自不同的領域。但是僅僅依靠這些合作伙伴來覆蓋如此廣大的中國市場，還是遠遠不夠的。同時也正因為市場廣大，我們沒有看到任何潛在的內部競爭的可能性。這很令人欣慰。

　　中國工控網：傳統的FA領域自動化解決方案包括PLC、HMI、變頻器、伺服等產品。我們知道西門子有不同的部門負責不同產品的銷售，彼此的渠道是獨立。請問西門子推行解決方案后，這些部門之間將如何配合呢？
　　西門子：首先，我想說西門子還是一個整體。要想成功，我們必須用整個全集成自動化的理念來武裝自己。這是我們的優(yōu)勢。同時我們也確實需要一個整體的團隊來幫助我們的解決伙伴。在接下來的幾個月中，會看到領域內的部門間越來越多的合作。在德國，我們已經做得非常好了，我想在中國，我們也會取得飛速的發(fā)展。

　　中國工控網：解決方案現在是自動化領域非常流行的概念，很多公司都推出了包含解決方案的理念或戰(zhàn)略，請問西門子的解決方案有什么獨特之處？
　　西門子：首先我們率先簽下這些創(chuàng)立解決方案體系的合作伙伴。另外在提供解決方案方面，我們很有優(yōu)勢。
　　我們這個SPP項目是在全球范圍內開展的，在南美洲、歐洲，都在進行。這種技術網絡系統，可以使企業(yè)得到全球化的支持和服務，能為合作伙伴的國際化提供便利。當這些公司走向國際市場的時候，在名片上打上西門子合作伙伴的標識對他們是很有幫助的。只有當客戶發(fā)現是那個標識是他們可以信賴的企業(yè)的時候，他們才會坐下來談生意。
　　一些國際投資家來中國進行產品投資，同時也從西門子內部尋求合格的解決方案合作者，這樣他們才能信賴這些解決方案。
　　我們對西門子在德國運用的理念充滿信心，同時也對中國市場的前景保持樂觀的態(tài)度。我們不僅僅在工業(yè)自動化領域已經獲得龍頭老大的地位。在流程領域，西門子在化工行業(yè)和食品行業(yè)也取得了相當不錯的成績。這些成就可以給競爭對手造成不小的壓力。
　　這是個雙贏的合作，我們向Solution Partner提供產品并教導他們如何使用產品，他們因此掌握了更深層次的專業(yè)技能。

　　在嚴峻的經濟形勢下，Thomas Schmid先生被任命為西門子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務領域工業(yè)自動化和驅動技術集團的副總裁，對于今后的發(fā)展，他的態(tài)度是樂觀的。他認為，短期來看，市場壓力其實并沒有那么大，如果進行工業(yè)改革和經濟重組，任何的發(fā)展趨勢都是可以逆轉的；長期來看，在接下來的數十年中，中國的制造工業(yè)仍富有競爭力，機會擺在那，中國不應該錯過，如果把握的好，對中國來說，這種經濟危機也會轉化為機遇，對西門子也是如此。

后記：
　　SPP項目使得中國的系統集成商有機會參與國際競爭，提供與時俱進的自動化和驅動技術，提高設備的生產效率和優(yōu)化系統配置。還能將西門子長期積累的集成經驗、流程和操作知識結合到系統集成的日常工作當中，使得系統集成商為用戶提供更新的體驗、更高的價值和更好的服務。 這一項目，是西門子保持其領先地位的創(chuàng)新，也是西門子和系統集成商之間一項雙贏的合作，因此，我們有理由期待著西門子和其Solution Partner們給我們帶來更多的輝煌……